El precio de mantener vendedores subestandar

Te has detenido a pensar cuánto le cuesta a tu empresa tener vendedores subestándar? Un vendedor subestándar es aquel que no logra cumplir con las metas de ventas establecidas. Pero, ¿cuál es el verdadero costo de esta situación?

Imaginemos que la meta mensual de un vendedor es de $100,000, pero solo logra vender $70,000. Esto significa que cada mes está dejando de vender $30,000. Este déficit no solo afecta su rendimiento, sino que también impacta directamente en los ingresos de la empresa.

Ahora, multiplica este déficit por la cantidad de vendedores subestándar que tengas en tu equipo y por el número de meses en el año. De repente, te darás cuenta de que el costo de mantener vendedores con bajo rendimiento es mucho mayor de lo que pensabas. Este impacto se amplía aún más cuando lo llevas a la sucursal o incluso a toda la operación.

El impacto financiero de un vendedor subestándar

Tomemos un ejemplo real basado en un análisis de desempeño:

• Un vendedor de nivel 1 (buen desempeño) puede generar $500,000 en ventas anuales.
• Un vendedor de nivel 2 (desempeño aceptable) genera alrededor de $400,000.
• Un vendedor de nivel 3 (subestándar) solo genera $300,000.

La diferencia entre un vendedor de nivel 1 y uno de nivel 3 es de $200,000 al año. ¡Eso es una cantidad significativa que tu empresa está dejando sobre la mesa!

¿Qué pasaría si cada vendedor subiera un nivel en su rendimiento?

Si logramos que cada vendedor mejore su desempeño subiendo un nivel, podríamos generar un aumento considerable en las ventas totales de la empresa. Por ejemplo:

• Si los vendedores subestándar (nivel 3) suben a un nivel 2, el incremento en ventas sería del 21%.
• Si todos los vendedores alcanzaran el nivel más alto, el aumento en las ventas podría ser de hasta un 32%.

¿Te imaginas cuánto ganarías si tus vendedores subestándar pudieran mejorar su desempeño?

No necesitas que lleguen más clientes a tu tienda. Necesitas vendedores eficientes.  En The Friedman Group, contamos con una metodología propia que permite que tus vendedores mejoren su desempeño, sí o sí. Identificamos las brechas, entrenamos al vendedor y brindamos herramientas a los gerentes para llevar a su equipo a un nivel estándar. Con nuestro enfoque personalizado, garantizamos resultados medibles y un equipo de ventas más efectivo.

Hagamos juntos el cálculo y descubramos cuánto más podrías estar ganando si tus vendedores subestándar subieran de nivel.

Si quieres saber mas envianos un correo a info@friedman.com.mx