Programa de Gerenciamiento | Sesión Digital 3

ACERCA DEL CURSO

Durante este curso aprenderás una metodología que te permitirá desarrollar las habilidades que necesitan tus vendedores para mejorar su productividad.

Objetivos del curso

• Comprender las métricas/estadísticas que miden la calidad de la venta del vendedor.

• Aprenderás a aplicar las siguientes herramientas: Resumen de Desempeño Individual, Resumen de Desempeño Semanal.

• Aprenderás a calcular deficiencias en el desempeño del vendedor.

• Aprenderás a identificar las posibles causas del desempeño del vendedor,

• Conocerás e implementarás el proceso de documentar un plan de acción y mejora.

• Practicarás como llevar a cabo una reunión de entrenamiento individual con el vendedor.