Programa de Gerenciamiento | Sesión Digital 3

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Course Overview

ACERCA DEL CURSO

Durante este curso aprenderás una metodología que te permitirá desarrollar las habilidades que necesitan tus vendedores para mejorar su productividad.

Objetivos del curso

  • Comprender las métricas/estadísticas que miden la calidad de la venta del vendedor.
  • Aprenderás a aplicar las siguientes herramientas: Resumen de Desempeño Individual, Resumen de Desempeño Semanal.
  • Aprenderás a calcular deficiencias en el desempeño del vendedor.
  • Aprenderás a identificar las posibles causas del desempeño del vendedor,
  • Conocerás e implementarás el proceso de documentar un plan de acción y mejora.
  • Practicarás como llevar a cabo una reunión de entrenamiento individual con el vendedor.

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